引言
搜索引擎广告：英文简写(SEA)
出价×转化×点击
停留时长、互动量
付费千次
人货场
曝光、点击、转化
兴趣标签、创意标签
程序化创意（1）、自定义创意
定向方向
人群画像：询问客户、亲自体验、竞品分析、行业报告
参数介绍
PGC专业生产的内容（professional generated content）
UGC用户生产的内容（user generated content）
MCN机构（multi channel network）网红经济公司
KOL关键意见领袖（key option leader）
KOC关键消费者意见（key option consumer）
KA关键客户（key account）
LA区域性客户（local account）
SMB中小微客户（small medium sized business）
B2B企业对企业提供商业服务（Business to Business）
B2C企业对个人提供产品或商业服务（Business to Client）
需求方平台DSP（demandside platform），广告投放平台，竞价方式
PV网页浏览量（Page View）
UV网页独立用户访问量（Unique Visitor）
DAU日活跃用户数（daily active user）
MAU月活跃用户数（monthly active user）
ABTest，意思是用a和b两个计划进行对照测试
包天（CPD），包广告位
CPT包时段计费（cost per time）
CPD下载次数计费（cost per download）
CPA单次转化付费
广告营销漏斗
- 激活
- 注册
- 流量
- 点击量
- 转化量
cp(cost per)每项成本
点击率CTR（click through rate）
- ctr = (点击/曝光)×100%
转化率CVR（conversion rate）
- cvr = 转化量/点击量×100%
平均千次展示价格
- 平均干次展示价格 = 广告花费/曝光量×1000
ROI投资回报率（return on investment）
- roi投资回报率 = 广告收入/广告花费×100%
ACTR封面点击率
- actr = 封面点击量/封面曝光量×100%
BCTR行为率
- bctr = 行为数/广告曝光量×100%
P3TR是3秒播放率
- P3TR = 观看视频超过3秒的用戸数/视频曝光量×100%
OCPM（optimized cost pre mile）是一种竞价广告的合作方式，按照目标转化进行出价，按照千次展示价格进行付费， 根据转化目标进行优化，采用更准确的点击率和预估转化机制，把广告展示给最容易转化的用户。跑模型。
OCPC（optimized cost pre click）是一种竞价广告的合作方式，以优化转化为目标，按照单次点击价格付费。
ocpm更加注重跑量起量快，ocpc则注重转化，同时兼顾跑量，效果可控。
ECPM预估千次展示价格（except cost per mile）
- ecpm = ocpm = 出价×ctr×cvr×1000 = 出价×点击率×转化率×1000
NTR负反馈率
- ntr = 用户不喜欢次数/广告曝光率
计算公式
媒体预估收益 = a×ecpm + b×质量分
- 质量分 = 广告转化效果+用户体验影响
- 广告转化效果 = c×ctr×cvr
- 用户体验影响 = d×P3TR - e×ntr
- a、b、c、d、e都是媒体调控系数
媒体预估展示收盆 = a×出价×eCTR×eCVR×1000 + b×(c×ctr×cvr + d×P3TR - e×ntr)
ecpm = 出价×ctr×cvr×1000 = 出价×点击率×转化率×1000，越靠前曝光率越大
提高ecpm需考虑：
- 大盘数据：大盘消耗、cpm、点击率、3秒播放率P3TR、有效播放率等
- 点击率、行为率、3秒播放率、完播率
- 判断转化率
投放金额 = (曝光量/1000)×cpm = cpc×点击量=转化量×cpa价格
分析
主要数据类型：消耗、曝光量、平均千次展示价格、点击数、点击率、平均点击单价、转化数、转化成本、转化率、roi
次要数据类型：点赞数、评论数、新增关注数、分享数、举报数、不喜欢数、3s播放率、完播率等
图表：
- 时间 - 消耗 - 平均千次展示价格
- 时间 - 消耗 - 转化率
- 时间 - 消耗 - 点击率 （1万次以上积累的点击数）
归因：曝光归因、点击归因